玩具这一行是很多加盟商比较喜欢的，因为现在多数的家庭模式是6+1模式，而且走亲访友，也会有很多人带玩具，开儿童玩具店的朋友如何提高利润呢？

努力提高成交率。

我们知道，有些人逛商店的人通常只是来看看，并没打算购买；有一些人看到自己喜欢的商品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；不有一些人即使在儿童玩具店看到喜欢的玩具也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些五十元以下的玩具卖得很好，因为这个价格大部分人也都能接受，但是这类玩具的利润相对较低，却可以招徕顾客和强有留住回头客。一般科技含量高，知名品牌的玩具价格一般是上百元甚至几百元，以目前中国家长的消费水平、消费观念来看，还是很难接受的，而这类玩具利润较高，也是玩具店的真正赢利点。

“不是所有孩子都能玩到这种玩具的”，要让购买玩具的顾客有这种优越感！告诉顾客这个玩具为什么值100元甚至更多？在这个时候，玩具店出售给顾客的不仅仅是玩具本身，而是饰品能给顾客带来的期望！让顾客想像自己的孩子玩这种玩具时会很开心，会开发智力和动手能。

根据顾客需要调整商品结构。

假设儿童玩具店一天的营业额是1000元，如果卖单价十元的玩具要卖100件，但一般的玩具很难每天有这么多的顾客登门。如果卖单价100元的玩具只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然，不可能所有的顾客都买100元的玩具，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来玩具店购买的话，销售额也不少了。

以前做生意都是卖方市场，有什么商品就卖什么商品；而现在是买方市场，要根据客户需要进货和销售。每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，儿童玩具店店主必须根据实际情况来进行配货；这当然是需要一定的销售经验的结累，有经营经验的玩具店主会把顾客进行分类，比如80%的顾客需要100元以下的玩具，20%的顾客需要更好一点的玩具；这里面还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要在实际经营中结累与分析。

说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是儿童玩具店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。