现在童装市场的巨大潜力已经不是什么秘密,稍微有所关注的人都会知道。人民的生活水平越来越高,对孩子也是越来越重视,在我们经营童装店的时候要注意一下问题。
童装是卖给谁的?
童装我们是卖给妈妈,这没错,因为孩子是没有消费能力的,也没有主观消费意识,所以,童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子!为什么是卖给妈妈,而不是爸爸或其他人,这很明显,我们可以想一下周围,是不是大部分时间都是妈妈给孩子买的衣物鞋子多,爸爸爷爷奶奶买玩具多,当然这不是绝对!
只是大部分是这样,在给孩子购物的时候,妈妈的表现更多些,乐此不疲!所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑。
童装是怎样卖的?
一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服,因为要试穿。孩子愿不愿来此购物,有大部分决定权在孩子,这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈,所以我们的经营童装的商家就要注意,把店铺的装修更符合孩子的想像和兴趣和游玩,就是增加和孩子的互动性。
当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐,把产品做到足够的多款式的时候,哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来,然后作成生意。在这里我们可以看到,国外的一些快餐,在寸土寸金的地方依然用很大的面积装儿童游玩区,就是这个道理,其实很多时候,不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐,主要是因为孩子喜欢这里玩乐的场所,嚷着父母的带领!所以开童装的加盟店要注意自己的儿童玩乐区增加互动性!
童装终端未来发展趋势?
童装的的终端发展趋势是卖场,是一个超市状的童装大卖场,而不是专卖店,或者是专卖店大卖场。因为消费群体的不同,针对消费群体的对象我们作出如此的判断。
为什么不是专卖店?
因为专卖店的产品和商业营业面积的局限,制约了妈妈们的大购物行动,童装他不同于休闲服和西服女装等,这些服装在文化上和个性上,是消费群体所追求的,反观儿童的主观意识还没有形成,妈妈们的购物比较方便,是其选择商家购物的主要原因,当然还有玩乐区的吸引,小的专卖店根本就不能提供玩乐区的游玩,所以我要说,童装终端将会是童装超市状卖场的发展,一应俱全,满目童趣!即使是专卖店,那也是终端专卖卖场的模式去发展!